服装店货架厂家 男装KM货架 双层靠墙高架

服装店铺营销技巧之数量限购法 

美国有家百货店，因积压了一批衬衫，没法推销，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸，上面写道：“每人限购一公斤!”于是老板从中得到启发，决定采用数量限购法来推销这批衬衫。 

    ***天，在百货店铺门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”并嘱咐营业员，凡有顾客要购买2件以上的，必须找老板批准。不久，路人纷至沓来，柜台前人群重重，挤得水泄不通，上办公室找老板***超额购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被***一空。 

    数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理；因为多数商品的使用价值、质量优劣，是很难从价格和外形上判断出来的。 1、一般需要从三个方面去猜度     商品广告和说明书；     销售冷热情况； 营业员的姿态。 2、市场营销中的注意点 

根据这种心理现象，在市场营销中应注意：
 

    多介绍商品的特点特别是优点，以及有限的库存，让消费者抓紧购买；     当购买的顾客较多时，可请顾客排队轮购，造成抢俏声势； 

    推销商品时，不要采取要挟式的手段去劝售。 

    由于要挟式的做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。***方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，进而踊跃购买。 

营销技巧中的“饥饿策略” 

俗话说：物以稀为贵。***的东西有时能够吊起人们更大的胃口。商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。造成饥饿的服装产品必须是 “”的，否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津
。 

    所谓 “市场饥饿”策略，是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上是靠限产***，而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销。饥饿策略是为适应消费者 “物以稀为贵”， “***就是好”的心理定势而设计的。日本有一家专门制造女用针织品的公司，在较短的时间里得到了传奇般的发展，营业额之多，被时装界视为一朵奇葩。在***服饰行业里，这家公司的销售量非常大，但它并没有自己的生产工厂。他们只负责市场筹划，款式开发，把确定的样品交给制造厂商，订上本公司制造的商标，再由一家专门的妇女用品商店销售，他们似乎是靠市场创意来赚钱的。